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還在追逐廣告效果嗎?這個獨立品牌Instagram追隨者數目比國際品牌多一千萬!

 

♦常以為獨立品牌好「弱雞」,殊不知早已有不少貪靚精留意它們,分分鐘比集團品牌賣行廣告的有更多追隨者。不過獨立品牌唔係度度買到,真正科水時就唔知係咪真係會買indie brand。


 

雖然掛着「獨立」之名行走江湖,但別以為沒有大集團開行水喉,獨立品牌便個個都窮到褲穿窿兼且冇say又弱勢,要知道不少早於六、七十年代創立的獨立品牌已經發展出獨當一面的經營模式;千禧年打後起家的品牌,不少更食正網絡宣傳條水,要跨越時空國界sell新品完全冇難度,隨時你follow住都唔知佢係indie beauty brand!

 

text\ Orris Wong
photo\ Internet


跨國獨立品牌

 

獨立品牌與非獨立品牌的二分法,在於前者沒有被任何連鎖式集團收購,所以無論是商業方針,抑或產品發展方向,一般自由度都較大。雖然沒有龐大資金撐腰,但它們也不一定比集團品牌遜色,像Emma Watson說的:「我不用嫁給王子來成為公主,我本來就是公主」,事實上,有不少獨立品牌本來水源就很充足,又何需靠攏集團式經營才換取發展資金呢?創立於1976年的法國品牌Sisley至今仍然堅持以家族模式運作,第二代子女繼承品牌並分擔主要職務如產品發展和業務管理,不少人都因相信其家族逾五十年的基業而成為愛用者;1995年創立的法國品牌Caudalie,至今天仍然是百分百家庭控股企業,其創辦人Mathilde Thomas也樂於跟用家和消費者們在社交平台互動,品牌至今已經在擁有超過16,000個銷售點,包括自家Boutique Spa、Sephora及其他零售商

 

♦見慣見熟的熱賣品,誰又想到獨立品牌都可以搞到咁國際化?(Organic Grape Water$60、Beauty Elixir $$120)

 


賣故事也賣真實評價

 

作為美容產品用家,筆者跟你一樣,在自己親身試用產品或掏錢入手之前,最常做的步驟是上網搜尋相關資訊,正如淘寶前都要先看看用戶評價一樣。而千禧年後冒起的新晉獨立品牌,就正正食正這肢消費者習慣,它們冇後台唯有靠最快捷直接的方式面對群眾,在社交媒體上積極搶灘!它們資訊發放功力之快,也絕對不會比國際品牌為低!良好的說故事能力(Storytelling)一向是市場學致勝之道,對獨立品牌而言尤其重要,皆因市場內滿目盡賣「獨立」之時,消費者傾向追隨志同道合的品牌。

 

當連鎖集團賣推銷產品外觀與夢幻感覺,獨立品牌則大力加強創辦人形象及背景故事,如擁有自家農場與生產線的有機品牌Tata Harper,就索性以創辦人Tata Harper名字為名,Harper小姐因繼父患癌而儆醒轉用有機護膚品的故事也成為賣點;另一拿手之作是邀請素人用家評用後感,如星級獨立品牌Anastasia Beverly Hills起家時,就邀請各界用家提供用後感分享,現時在Instagram已有多達1,410萬跟隨者,比堪稱「最賺錢唇膏品牌」的YSL Beaute的260萬Instagram跟隨者更多。只要肯分享,不論是多達幾十萬followers的模特兒,抑或幾百followers的新晉化妝師一樣獲官方平台分享發佈,由此建立起一個個小社群,凝聚力甚強。

 

不只在網上曝光,近年也有人看準這門新機遇 ── 2015年8月首次在美國登場的獨立美容品牌博覽會「Indie Beauty Expo」(IBE)今年將舉辦第三屆,為的是讓更多同好接觸新品牌,也讓各大美容產品買手發掘新品牌。IBE創辦人之一Nader Naeymi-Rad曾公開表示,「獨立品牌現佔美容市場5%的利潤,並以每年20%速度增長。」事實上,不少國際集團也有計劃收購這些吸金力強的潛力股,像L’Oreal 去年便以12億美金現金價收購當時年賺1.82億美金的新進美妝品牌IT Cosmetics,成為現金收購經典。按L’Oreal 2017年第一季業績報告,於同期增長12.2%銷售額中IT Cosmetics也有所貢獻,成績不錯。

 

集團品牌與獨立品牌之間的對奕、交手、融合,且看會為用家們帶來什麼新得着。

 

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