/
 
 

獨立品牌上位五式 原來Estee Lauder也曾是獨立品牌?!

 

獨立與非獨立,從來都是相對概念,相對於擁有龐大吸金力和融資力的國際美容王國,用創辦人個人理念先行、以社交媒體為主要宣傳渠道的自家研發品牌,便屬獨立。市面上有牙力夠強、established已久的獨立品牌如Sisley和Caudalie,也有集不同indie品牌於一店的Beyorg和A Beauty Bar,淨玩online也吸引得Emma Watson捧場的RMS Beauty妝物也是神檯級之選,但成功背後佢地上位原來都有五招,要上位,其實唔難!

 

text\ Orris Wong
photo\Vincent Wong、Internet


1/ Everything Starts Small – 風水輪流轉 她們都曾是獨立品牌!

國際美容品牌集團現時擁有極大的市場佔有率,但集團中其實不少都是昔日自家作業式的獨立品牌。美國品牌Clinique由美版《Vogue》編輯Carol Philliips、Lauder家媳婦Evelyn和醫生Norman Orentreich MD一起創立,其後才被收購至Estee Lauder旗下;而Estee Lauder本身也是一個獨立品牌,全因創辦人貪靚成性,三十年代時,她在化學家叔叔身上學會調配面霜,及後才逐步踏上上流社交圈子並大賺第一桶金,至1995年時,Estee Lauder市值已近20億。今天的雞蛋,會否又是明天的高牆?


 

2/ Blow the Horn! – 市值20億?!升值潛力甚高!

2015年8月首次在美國登場的獨立美容品牌博覽會「Indie Beauty Expo」(IBE)今年將舉辦第三屆,為的是讓更多同好接觸新品牌,也讓各大美容產品買手發掘新品牌。IBE創辦人之一Nader Naeymi-Rad曾公開表示,「獨立品牌現佔美容市場5%的利潤,並以每年20%速度增長。」事實上,不少國際集團也有計劃收購這些吸金力強的潛力股,像L’Oreal 去年便以12億美金現金價收購當時年賺1.82億美金的新進美妝品牌IT Cosmetics,成為現金收購經典。按L’Oreal 2017年第一季業績報告,於同期增長12.2%銷售額中IT Cosmetics也有所貢獻,成績不錯。

 


 

3/ Credit Transparency – 要知用緊乜 高透明度才是王道!

產品配方一向是各大品牌機密,畢竟不同成分百分比都會影響產品質素,但同一支歌仔於獨立品牌卻冇戲唱,皆因品牌需要直接面對用家,品牌之間的競爭也相當激烈。開業8年、專門售賣天然無害產品的袁彌明生活百貨主理人袁彌明表示,「若品牌沒辦法證明其所有成分無害及天然,或拒絕透露成分,我不會容許它在店裏出售。」本地品牌Coconut Matter創辦人陳羿方(Diane)早前接受訪問時,也表示不介意公開原材料產地及製作方式,「反正沒甚麼好隱瞞。」


 

4/ Do Fight the War Alone – 獨立品牌也可以成就美容王國!

獨立品牌身價上億,除了被跨國集團收購,不同獨立品牌結盟成立美容王國,會否又是另一出路?以有機天然產品做賣點的美容select shop Beyorg,現代理約20個獨立及有機品牌,2005年開業至今一直保持獨立運作,創辨人Brenda Lee指「保持獨立的原因是想為消費者提供不同的選擇,無須受制於大集團的規限和影響。」事實上,各地有不同的關口條例,如中國國家藥監局規定,進入內地的國外生產化妝品必須進行動物測試,若身在大集團中,即便打着「Cruetly-free」旗號也只怕未能免此一役。現時Beyorg在本港有七間分店,最新門市更設於中環心臟地帶置地廣場,不想孤軍作戰,獨立品牌其實也有出路。

 


 

5/Earn you Legitimacy –  時尚盛會上的獨立身影!

時裝周一向是各大兵家必爭之地,但獨立品牌走上舞台也非不可能。有「the Natural M.A.C」之稱的Nu Evolution Cosmetics,2015年起便在紐約時裝周看到它的身影,選用它的時尚品牌有Ane Amour、Berenik、Nina Athanasiou等;而今年一月的金球獎中,化妝師Andrea Tiller就選用了輪候清單(waiting list)上萬人的獨立品牌Glossier為喜劇表演者Amy Schumer化妝,只要適合用家,其實獨立品牌一樣能登上國際舞台。

 

TOP 5